Daniel Paterna LamaEmpresario, inversor y mentor
Más de dos décadas construyendo negocios, desarrollando equipos y explorando nuevas oportunidades. Empresa tradicional, economía digital y desarrollo humano.
Quién soy
Convertir oportunidades en proyectos, organizar personas y recursos, y construir estructuras que duren.
Nací en Petrer (Alicante) y empecé a trabajar siendo muy joven. Acumulo más de dos décadas de trayectoria en sectores tradicionales y en la economía digital: construcción y rehabilitación, inmobiliario e inversión, automoción, nutrición y bienestar, fútbol, educación infantil, tecnología y activos digitales.
Mi recorrido combina tres capacidades: identificar oportunidades y convertirlas en proyectos, organizar personas y recursos, y construir estructuras comerciales. He creado, adquirido, transformado y cerrado negocios; he dirigido y formado equipos comerciales y desarrollado redes de colaboradores mediante marketing de recomendación. Durante más de diez años he entrenado en liderazgo, ventas y crecimiento a empresarios, pymes, autónomos y equipos.
En educación infantil dediqué unos diez años a construir y desarrollar una escuela infantil por la que pasaron cientos de niños. Hoy impulso otra escuela infantil de 0 a 3 años, que dirige mi esposa, Conchi, y en la que me ocupo del desarrollo empresarial, la infraestructura y la estrategia.
Mi trabajo ha tenido también una dimensión internacional: he trabajado y trabajo en Europa, América y Asia, con conferencias, formación, equipos comerciales y proyectos de inversión y construcción.
Mi camino no ha sido lineal. Incluye crecimiento y expansión, pero también cierres, pérdidas y reconstrucción, y de ahí nace mi forma de entender el liderazgo: responsabilidad, coraje y capacidad de reinventarse. Hoy lo comparto como mentor y conferenciante, soy autor del proyecto autobiográfico YO CORAJE y desarrollo MetaHumanos, una iniciativa de crecimiento personal y empresarial.
Identificar oportunidades
Detectar dónde hay un negocio posible, analizarlo con rigor y decidir si merece el esfuerzo.
Organizar personas y recursos
Formar equipos, coordinar proveedores y colaboradores y sostener la operación en el tiempo.
Construir estructuras comerciales
Modelos de negocio, redes de distribución y sistemas que otros pueden aprender y replicar.
Seis áreas, una línea conductora
Experiencia práctica en negocios físicos, operaciones, redes comerciales, activos inmobiliarios, tecnología, blockchain y formación de personas.
Empresa y desarrollo de negocios
Creación, adquisición y transformación de negocios, alianzas, negociación, expansión y gestión de situaciones complejas, incluidos cierres y reestructuraciones.
Network marketing y equipos comerciales
Construcción de organizaciones por recomendación, liderazgo de equipos numerosos de ventas, formación de líderes y sistemas de duplicación.
Inversión y gestión de activos
Activos inmobiliarios y bancarios, análisis de operaciones, rehabilitación para comercialización y relación con inversores.
Tecnología, IA, blockchain y DeFi
Inteligencia artificial aplicada a empresas, automatización, activos digitales, tokenización y finanzas descentralizadas.
Coaching, formación y liderazgo
Entrenamientos en liderazgo, ventas, comunicación, gestión emocional, toma de decisiones y diseño de futuro.
Proyectos sectoriales e internacionales
Educación infantil, construcción, automoción, nutrición, deporte y proyectos en Europa, América y Asia.
Del primer negocio a los proyectos de mayor envergadura
Ordenados de menor a mayor alcance. En cada uno indico qué papel he tenido.
Gimnasios y bienestar
Proyectos vinculados a gimnasios, actividad física y bienestar: desarrollo comercial, equipamiento y espacios.
Participación: promotor de proyectosCompraventa de vehículos
Actividad en la compraventa de automóviles: captación de compradores, negociación, relación con proveedores y organización de operaciones.
Participación: actividad empresarial propiaNutry Help
Marca de nutrición y bienestar con actividad de venta, establecimiento físico en Elda, cartera de clientes y equipo. Aportó competencias comerciales y de gestión de un negocio de proximidad.
Participación: adquisición y desarrollo de la actividadComercio electrónico y turismo
Desarrollo de canales de venta online, acuerdos comerciales y alianzas en servicios turísticos, integrando tecnología en negocios tradicionales.
Participación: acuerdos y alianzas comercialesCasas de cambio y activos digitales
Iniciativas de creación de casas de cambio de criptomonedas, entre ellas un local proyectado en Elda que no llegó a abrir. Conocimiento de blockchain, tokenización, custodia, staking y finanzas descentralizadas.
Participación: promotor e inversor en activos digitalesserpropietario.com
Proyecto de intermediación inmobiliaria con oficina en Elche: captación de inmuebles, organización comercial y formación de colaboradores.
Participación: creación y dirección comercialProrehabilita
Reformas y rehabilitaciones en la costa mediterránea: presupuestos, equipos de obra, proveedores, materiales, relación con clientes y administradores de fincas.
Participación: dirección y gestión de la actividadALTIAX · Intelligent Group Property
Gerencia y responsabilidad societaria en ALTIAX – Intelligent Group Property, S.L.U., vinculada al sector inmobiliario y a oportunidades de inversión.
Participación: gerenteInversión en activos inmobiliarios
Análisis de oportunidades, activos bancarios (REO y NPL), cesiones de remate y subastas, con estudio de rentabilidad y viabilidad. En Paraguay, proyectos de construcción e inversión en el departamento de Itapúa.
Participación: inversor y promotorAtlético Saguntino · UE Santa Coloma
Participación en 2021 en operaciones de adquisición y gestión empresarial del Atlético Saguntino (España) y en acuerdos para la gestión de la UE Santa Coloma (Andorra): negociación, planificación económica y estrategia de crecimiento.
Participación: gestión empresarial a través de PRO COACHING FYF, S.L.U.Generación Zoe · España
Responsabilidades de representación y desarrollo comercial en España dentro del ecosistema: expansión, construcción de redes, formación, conferencias y coordinación de colaboradores. Participó también en iniciativas de activos digitales. Mi versión, aquí.
Participación: responsabilidades en EspañaDRACMA
Participación en un ecosistema vinculado a tecnología blockchain y activos digitales, desarrollando actividades de formación, comunicación, expansión comercial y construcción de comunidades. Experiencia en la presentación de modelos empresariales digitales y en el acompañamiento de equipos dentro de entornos tecnológicos internacionales.
Participación: presentación, formación y desarrollo comercialTecnología e inteligencia artificial
IA generativa, automatización, chatbots y herramientas de productividad aplicadas a mis propios proyectos y a la formación. Diseño funcional y dirección de soluciones digitales.
Participación: diseño y dirección de proyectosFormación empresarial
Más de diez años entrenando a empresarios, pymes, autónomos, emprendedores y equipos comerciales en liderazgo, ventas, estrategia y crecimiento.
Participación: formador y mentorDESPIERTA
Participación en un ecosistema educativo orientado al desarrollo personal y profesional, mediante programas de formación, conferencias y actividades de comunidad. Experiencia en formación de líderes, comunicación, gestión emocional, desarrollo de equipos y acompañamiento de procesos de transformación.
Participación: formación, conferencias y comunidadNetwork marketing y grandes equipos de ventas
Construcción y dirección de organizaciones comerciales por recomendación: formación de líderes, sistemas de incorporación y duplicación, presentaciones, eventos, seguimiento y cohesión de equipos numerosos.
Participación: líder y formador de equiposEscuela infantil · etapa actual
Centro de 0 a 3 años, a partir de la transformación de uno existente. Metodologías activas, referencias Montessori y Pikler, ratios reducidas y cocina propia. La dirección educativa es de Conchi.
Participación: desarrollo empresarial, infraestructura y estrategiaEscuela infantil · diez años
Unos diez años de construcción, inversión y desarrollo de una escuela infantil con identidad propia. Por sus aulas pasaron cientos de niños. Después fue traspasada a una integrante del equipo, que continuó el proyecto.
Participación: creación, inversión y gestión empresarialConstrucción de organizaciones comerciales y desarrollo de líderes
Una de las áreas más relevantes de mi trayectoria profesional ha sido la construcción y el desarrollo de grandes organizaciones comerciales.
Durante años he trabajado con equipos de ventas, emprendedores y redes de colaboradores, desarrollando estructuras orientadas a la formación, la coordinación comercial y el crecimiento de organizaciones.
Mi experiencia en network marketing me ha permitido trabajar con un modelo empresarial en el que la capacidad de desarrollar personas resulta tan importante como la capacidad de vender.
He participado en la creación y expansión de redes comerciales, en la formación de líderes y en el desarrollo de sistemas que permiten organizar equipos distribuidos en distintos territorios, mantener su cohesión y sostener su crecimiento.
- Formación de líderes y responsables de equipo
- Sistemas de incorporación, capacitación y duplicación
- Presentaciones, eventos y comunicación comercial
- Seguimiento, objetivos y evaluación del desempeño
- Gestión de comunidades y cultura comercial
- Expansión y coordinación de equipos distribuidos
Siete etapas
Una trayectoria no lineal, con crecimiento, diversificación, cierres y reinvención.
Primeros pasos
Primeros trabajos, aprendizaje comercial y primera aproximación al emprendimiento.
Desarrollo empresarial
Construcción de negocios, creación de sociedades y expansión hacia distintos sectores.
Diversificación
Construcción, inmobiliario, educación infantil, nutrición, automoción y deporte.
Desarrollo comercial y redes
Network marketing, formación de equipos y expansión de organizaciones comerciales.
Economía digital
Blockchain, criptomonedas, activos digitales y nuevos modelos de negocio.
Reestructuración y reinvención
Cambios empresariales, cierres, recuperación y desarrollo de nuevas actividades.
Etapa actual
Proyectos educativos, inmobiliarios y tecnológicos, mentoría, conferencias, escritura y MetaHumanos.
Tres continentes
Incluye tanto actividad presencial como actividad profesional desarrollada online.
Europa
España, Andorra (gestión relacionada con el fútbol, 2021), Portugal y otros países europeos.
Norteamérica y Caribe
Estados Unidos, México, República Dominicana y El Salvador.
Sudamérica
Argentina (estancia empresarial con unos diez eventos, compartiendo escenario con Daniel Habif), Perú, Chile, Colombia y Brasil. En Paraguay, proyectos de construcción e inversión en el departamento de Itapúa.
Asia y Oriente Medio
Dubái, Bali, Hong Kong y China.
Escenario y aula
Conferencias, formaciones y presentaciones empresariales, presenciales y online, sobre liderazgo, network marketing, construcción de equipos, desarrollo comercial, emprendimiento, mentalidad, gestión emocional, tecnología, educación financiera y superación de la adversidad.
Trabajo con doce áreas formativas de referencia, entre ellas escucha, actos del habla, gestión emocional, feedback, creación de equipos y diseño de futuro. No las he creado yo: las aplico y las enseño.
YO CORAJE
Proyecto autobiográfico sobre emprendimiento, familia, miedo, pérdida, reconstrucción y responsabilidad. Es una historia humana y empresarial, no un manual de frases motivacionales.
Incluye YO CORAJE: Confrontando la adversidad (reedición en desarrollo) y YO CORAJE: Construyendo en la adversidad (proyecto editorial diferenciado, próximamente).
La mayor obra de tu vida… eres tú.
Creo en el coraje entendido como la decisión de avanzar aunque el miedo siga ahí. He aprendido que una empresa se sostiene sobre personas, que la responsabilidad no se delega y que cada cierre puede ser el comienzo de otra construcción.
No quiero parecer más importante de lo que soy. Quiero que se entienda la dimensión real de lo que he hecho.
Hablemos
Colaboraciones empresariales, mentoría, conferencias y desarrollo de proyectos.
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